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あなたの仕事では、セールスプレゼンテーションを作成する必要がありますか？もしそうなら、聴衆の関心を維持し、実際にメッセージを伝えることがどれほど難しいかご存知でしょう。講義のように感じられるセールスピッチを座って見たいと思う人はいません。
スライドが多すぎたり、毛羽立ちが多すぎたりすると、ターゲットオーディエンスは混乱し、プレゼンテーションが終わるまでに要点について確信が持てなくなる可能性があります。
良いニュースは？TEDのスピーカーやデザインの専門家でなくても、 セールスプレゼンテーションの作成 それは洞察力があり注目を集めています。計画とプレゼンテーションの方法を少し変えるだけで、大きな違いを生むことができます。
現実の世界で何がうまくいくかを詳しく見てみましょう！
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これは美しいスライドだけではありません。重要なのは、あなたが何を言うか、どう言うか、そして聴衆が「時間を割く価値があったよ！」と感じて離れてしまうかどうかです。
今日のバイヤーはあなたの売り込みを待っているだけではありません。彼らはすでにあなたをグーグルで検索しています。レビューをいくつか読んで、自社のサービスを競合他社と比較してみるのもいいかもしれません。
したがって、一般的なセールスデッキを持って入ってみても、それほど遠くまでは行きません。
代わりに、特定のオーディエンスにとって何が重要かを学びましょう。何が彼らを夜更かしさせているのか？彼らはどのような目標を追いかけているのでしょうか？彼らはいつ「はい」と言うべきかをどうやって決めるのでしょうか？それらのことについて直接話すようにピッチを調整してください。
相手があなたが「理解している」と感じるとき、彼らはあなたの言うことをよりオープンに聞いてくれます。
正直に言ってみましょう！スライドのデザインは時間のかかる作業です。また、チームの全員がデザイナーであるとは限りません。
使用する プレゼンテーションテンプレート 準備時間を大幅に節約でき、デッキが実際にプロ並みに見えるようになります。また、さまざまな担当者やチーム間ですべての一貫性が保たれます。
書式設定が済んだら、届くメッセージの作成にもっと集中できます。
ほとんどの人は、注意を払い続けたいかどうかを最初の数秒で決めます。セールスプレゼンテーション全体がどれほど魅力的であっても、冒頭のスライドや最初の数行が伝わらないと、ターゲットオーディエンスの関心が失われる可能性があります。
心に響く統計データ、関連性のある問題、あるいは短い個人的なストーリーでリードしてみてください。短く、現実的で、彼らにとって意味のあるものにしましょう。
誰もあなたの会社の歴史をすぐに聞きたくありません。あなたの世界ではなく、彼らの世界について聞いてください。
部屋を失う一番早い方法の一つは？乱雑な構造。
もし、あなたの セールスデッキ あるものから別のものに飛び移ると、人は気が狂います。代わりに、以下のシンプルなフローで進んでください。
問題→解決策→得られるもの（メリット）。
段階的にレイアウトしてください。各スライドに明確なメッセージが 1 つ書かれていれば、その意味が伝わってきます。詰め込みすぎないようにしてください。要点を伝えるには、少ないほうがいいです。
あなたの製品は最高だと言えますが、なぜ誰もがそれを信じるべきなのでしょうか？
そこで役立つのが、現実世界での証明です。いくつかの統計を入れてください。実際のクライアントの勝利を挙げてください。導入前と実施後の結果を表示。簡単な図表や紹介文でも大きな信頼を築くことができます。
人々は数字、名前、結果を見たいと思っています。それがあなたのストーリーを彼らにとって現実のものにしているのです。
ここで重要なのは、誰も一方的な講義を受けたいとは思わないということです。セールスプレゼンテーションをより魅力的にするための最大のヒントの1つは、モノローグではなく、実際の会話のように感じさせることです。
視聴者を引き込むための小さな方法を探してください。質問をしましょう。一時停止して入力してください。バーチャル設定では、ライブ投票、クリック可能なスライド、簡単なQ&Aなどのインタラクティブな要素を追加できます。
オーディエンスとの会話から、オーディエンスとの会話への単純な移行が、大きな違いを生む可能性があります。これにより、エネルギーが高まり、注意が閉じ込められます。
次に何をすべきか視聴者に考えさせないでください。その答えは最後のスライドにあるはずです。
「デモを予約する」、「電話をスケジュールする」、「無料トライアルを始める」などかもしれません。それが何であれ、シンプルで実用的なものにしましょう。
また、なぜ気にかけるべきなのかを思い出させてください。明確なCTA（行動を促すフレーズ）と相まって、自分の価値をざっとまとめると、印象に残ります。
結局のところ、目立つセールスプレゼンテーションを作成することは、派手なアニメーションや多数の箇条書きだけでは不十分です。重要なのは、つながり、明確さ、信頼、そして効果的なソリューションで顧客の問題点に対処することです。
購入者が実際に聞く必要のある内容に焦点を当て、プレゼンテーションテンプレートなどのツールを使用して時間を節約し、シンプルかつシャープに配信すれば、より魅力的で洞察力に富んだプレゼンテーションを作成するための（そうではない）秘密の暗号を解読したことになります。
ただし、スライドだけで商談が成立するわけではないことを常に覚えておいてください。そうだね！